Optimiza tu perfil de LinkedIn para conseguir contactos interesantes

LinkedIn, la red professional que se lanzó en 2003, ya cuenta con más de 150 millones de usuarios, más de 3 millones en España según datos de la propia compañía.

Solo en 2011 se realizaron más de 4.200 millones de búsquedas profesionales en LinkedIn a nivel mundial. ¿Quieres que te encuentren?

Aquí tienes una check list básica y consejos para optimizar tu perfil para que te encuentren nuevos e interesantes contactos:

  • Personaliza tu “Titular” profesional o “Professional Headline”. Sé breve y utiliza las palabras clave por las que quieras que te encuentren, cuentas con 120 caracteres para hacerlo. A falta de personalizar este apartado, lo que figura aquí es tu puesto actual. Es importante porque a menudo lo usuarios verán solamente una versión recortada de tu perfil y este titular te permite resumir tu “identidad” profesional con una sola frase.
  • Indica tu puesto actual y al menos dos puestos anteriores. Utiliza palabras clave que describan tu puesto, y aún mejor si éstas coinciden con las de tu Titular.
  • Completa la sección “Extracto” o “Summary”. Esta es tu oportunidad para describir realmente quien eres. Algunos recomiendan escribir este resumen en tercera persona, pero en todo caso no abuses demasiado del “Yo”.
  • Completa la sección Especialidades. Piensa siempre en las palabras clave por las que quieras ser encontrado/a y en las palabras que utiliza la gente para encontrar a alguien con tu perfil y experiencia.
  • Recomienda gente. La mejor forma de pedir recomendaciones para que figuren en tu perfil es hacer tú las recomendaciones primero. Se necesitan al menos 3 recomendaciones para que el perfil de LindedIn se considere completo.
  • Completa la sección “Intereses” y únete a “Grupos y Asociaciones”, porque esto permitirá que te encuentren otros miembros que tengan los mismos intereses.
  • Edita tu URL pública. Esta personalización te permitirá aparecer en los resultados de búsqueda de los principales buscadores cuando alguien busque por tu nombre. Estos resultados son importantes, ya que son la puerta de entrada a tu marca personal. Para ello, desde la pestaña “Editar mi Perfil” ve a “Perfil Público” y hac clic en “Editar”, justo al final de la URL.
  • Personaliza tu lista de webs. En el apartado “websites” de tu perfil de Linkedin puedes incluir hasta tres URLs. En lugar de elegir las opciones predeterminadas (Personal Website, Company Website, Blog, etc.), elige la opción “Others” y describe tu página o páginas con palabras clave relevantes, como por ejemplo “Blog sobre Social Media” o “Consultoría de Marketing Digital”. Esto no solo permite que el título sea más descriptivo, sino que también te dará la oportunidad de aparecer cuando se realicen búsquedas de dichos términos.
  • Conecta tu cuenta de Twitter. Además de incluir un enlace a tu perfil en Twitter, también es interesante compartir tus tweets, para darle a tu perfil un toque de personalidad y frescura. Puedes compartir todos o indicar mediante un hashtag cuales son los tweets que quieres compartir.
  • Para mantener tu perfil aún más activo, incluye algunas aplicaciones como WordPress para publicar automáticamente en tu perfil los contenidos de tu blog, Slideshare para que se publiquen automáticamente tus presentaciones, Redding list de Amazon para compartir tus lecturas o Polls, por si quieres realizar pequeñas encuestas de vez en cuando.
  • No olvides que tu perfil en LinkedIn debe ser público. Esto es básico si quieres que te encuentren.

Tener un perfil en LinkedIn es una excelente oportunidad de conectar con millones de profesionales y empresas y es una ventana al mundo profesional. Además, ten en cuenta que el 91% de los responsables de selección utilizan las redes sociales en los procesos de reclutamiento.

Si quieres profundizar en el tema, descárgate esta excelente guía de HubSpot (en inglés): A Beginner¡s Guide: How to use Linkedin for Business

articulo publicado en http://www.atcreativa.com/blog/optimiza-tu-perfil-de-linkedin-para-conseguir-contactos-interesantes/

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Declaración de Objetivos. Jerry Maguire

A veces perdemos de vista las cosas qué pensamos y no decimos. Que queremos ser en realidad, para qué hacemos las cosas que hacemos. Perdemos el sentido de las cosas que hacemos, el por que y el para qué. en tiempos combulsos, a veces nos perdemos en el océano, en las mareas y no sabemos hacia donde vamos, ni por que. Centrarse es un buen ejercicio para poder llegar a buen puerto.

Las 5 Fuerzas de Michael Porter

Las 5 Fuerzas de Porter es un modelo holístico desarrollado por Michael Porter, para analizar cualquier industria en términos de rentabilidad. Según Porter indicó en 1979, la rivalidad con los competidores viene dada por cuatro elementos o fuerzas que combinadas crean una quinta fuerza: la rivalidad entre los competidores. Las cinco fuerzas quedarían configuradas como sigue:

(F1) Poder de negociación de los clientes.
(F2) Poder de negociacion de los proveedores.
(F3) Amenaza de nuevos entrantes.
(F4) Amenaza de productos sustitutivos.
(F5) Rivalidad entre los competidores.

.El propio autor explica la herramienta en el vídeo con diversos ejemplos.

El artículo incluye ejemplos, una descripción de la herramienta y una presentación en Power Point con información adicional y con gráficos que podrá reutilizar para sus presentaciones.
Las 5 fuerzas de Michael Porter.

Cada industria tiene unos análisis fundamentales diferentes pero las 5 fuerzas ayudan a determinar qué elementos impactan en la rentabilidad en cada industria, cuales son las tendencias y las reglas del juego en la industria, y cuales son las restricciones de acceso.

Las aerolíneas, por ejemplo han estado en la zona de menor rentabilidad durante décadas. Dichas empresas luchan en un entorno extremadamente competido (F5), indiferenciado y muy disputado en cuanto a precios (F1). Pese a ser un sector tan competido, cuaquiera que alquile un avión puede entrar al mercado, y hay nuevas aerolíneas constantemente (F3).

Mientras que otros negocios paralelos como la fabricación de aviones (Boeing, Airbus, Rolls Royce, General Electric) o incluso la explotación aeroportuaria son muy rentables, las aerolíneas no lo son por los factores anteriormente mencionados.

Además es fácil encontrar sustitutivos a las aerolíneas (F4): viajar en tren, bus o automóvil, o enviar las mercancías por mar.

Otro factor es el gran poder de negociación de los proveedores (F2), pilotos y personal de vuelo muy sindicalizado, capaz de paralizar toda la actividad durante semanas con una huelga. Otras industrias como el software pueden ser muy rentables. Por ello el modelo de las 5 fuerzas de Porter ayuda a identificar qué sectores son atractivos y cuales no lo son.

Sin embargo, el marco de rentabilidad de un negocio cambia, y cada vez más deprisa. Algunos factores tecnológicos como Internet por ejemplo han reconfigurado las cinco fuerzas en muchas industrias (turismo, medios de comunicación, etc.) extinguiendo a muchas empresas y dando lugar a otras nuevas. El modelo de las 5 fuerzas de Porter no aporta una mera fotografía estática de un sector, sino que trata de desentrañar la dinámica de dicho sector, identificando los factores clave para la rentabilidad de la misma.
Las fuerzas competitivas de Porter en detalle.

Podemos disgregar cada fuerza en varios factores:
1. Poder de negociación de los clientes.

-Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.
-Grado de dependencia de los canales de distribución.
-Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costes fijos.
-Volumen comprador.
-Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
-Disponibilidad de información para el comprador.
-Capacidad de integrarse hacia atrás.
-Existencia de sustitutivos.
-Sensibilidad del comprador al precio.
-Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.
-Análisis RFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja).
2. Poder de negociacion de los proveedores.

-Facilidades o costes para el cambio de proveedor.
-Grado de diferenciación de los productos del proveedor.
-Presencia de productos sustitutivos.
-Concentración de los proveedores.
-Solidaridad de los empleados (ejemplo: sindicatos).
-Amenaza de integración vertical hacia adelante de los proveedores.
-Amenaza de integración vertical hacia atrás de los competidores.
-Coste de los productos del proveedor en relación con el coste del producto final.
3. Amenaza de nuevos entrantes.

-Existencia de barreras de entrada.
-Economías de escala.
-Diferencias de producto en propiedad.
-Valor de la marca.
-Costes de cambio.
-Requerimientos de capital.
-Acceso a la distribución.
-Ventajas absolutas en coste.
-Ventajas en la curva de aprendizaje.
-Represalias esperadas.
-Acceso a canales de distribución.
-Mejoras en la tecnología.
4. Amenaza de productos sustitutivos.

-Propensión del comprador a sustituir.
-Precios relativos de los productos sustitutos.
-Coste o facilidad de cambio del comprador.
-Nivel percibido de diferenciación de producto.
-Disponibilidad de sustitutos cercanos.
5. Rivalidad entre los competidores.

-Poder de los compradores.
-Poder de los proveedores.
-Amenaza de nuevos competidores.
-Amenaza de productos sustitutivos.
-Crecimiento industrial.
-Sobrecapacidad industrial.
-Barreras de salida.
-Diversidad de competidores.
-Complejidad informacional y asimetría.
-Valor de la marca.
-Cuota de coste fijo por valor añadido.
-Estudie el ambiente externo en especial el ambiente industrial.
-Detecte una industria con alto potencial para los rendimientos superiores al promedio.
-Identifique la estrategia que requiere la industria atractiva para obtener RSP (rendimientos superiores al promedio).
-Desarrolle o adquiera los activos y habilidades necesarios para poner en practica la estrategia.
Competencia positiva y competencia destructiva.
las-5-fuerzas-competitivas-de-michael-porter

Porter habla de que la competición entre rivales puede ser negativa, si es una lucha destructiva por precio, o positiva, si cada competidor busca diferenciarse del resto en lugar de tratar de acaparar toda la cuota de mercado. Es más positivo para los competidores tratar el tamaño de la tarta (competitividad positiva) que tratar de quedarse toda la tarta (competitividad negativa). En realidad viene a ser la misma teoría que desarrollan W. Chan Kim y Renee Mauborgne en La Estrategia del Océano Azul.

El conocer dichas fuerzas puede ayudar a una empresa a encontrar su posicionamiento o e incluso en algunos caso permitir a una empresa cambiar por completo las reglas de una industria.

Puse aquí para descargar información complementaria:
Power Point de las 5 Fuerzas de Porter

La presentación de las 5 fuerzas de Michael Porter incluye un gráfico animado. Pueden utilizar libremente la presentación aunque rogamos citen las fuentes si se reproduce parte o la totalidad de la misma.

Por Alberto López Correa.

Las 7 S de McKinsey

7-s-de-mckinseyHe redactado este artículo sobre el modelo de las 7S de McKinsey, puesto que algunos fieles lectores me han escrito solicitando que publique nuevas herramientas de análisis estratégico, y dentro de los artículos más visitados y buscados en Managers Magazine se encuentra La Matriz de McKinsey.

La herramienta fue desarrollada inicialmente por Tom Peters y Robert Waterman en su libro In Search of Excellence. La presentación describe los conceptos clave de la herramienta e incluye una animación. Pueden utilizar libremente la presentación aunque rogamos citen la fuente si se reproduce parte o la totalidad de la misma.

Descargue aquí la presentación:

Las 7S de McKinsey

 

La matriz de Mckinsey

La matriz de Mckinsey

McKinsey-y-la-Matriz-de-McKinseyLa Matriz de McKinsey ha sido una de las herramientas por las que más me han preguntado los  lectores durante los primeros meses de vida que tiene Managers Magazine. Aunque ya incluyía un link al Método de Análisis Estratégico del Profesor Gustavo Mata, me ha parecido interesante añadir una presentación que explica de manera breve la herramienta.

Pueden utilizar libremente la presentación sobre la Matriz de McKinsey, aunque rogamos citen la fuente si se reproduce parte o la totalidad de la misma. (Gracias a Pepe López G. por su excelente diseño e ideas con el Power Point).Matriz de McKinsey