“El equilibrio económico mundial cambiará Jim O’Neil, Védomosti


Jim O’Neill, analista de Goldman Sachs, cree que el equilibrio de poderes en la economía global cambiará completamente en un futuro próximo, con el ascenso de los nuevos ‘mercados en crecimiento’, lo que conllevará un aumento sustancial de la riqueza en esos países.


En primer lugar, permítanme ofrecer algunas cifras como ejemplo. Según los cálculos del Departamento de Análisis Económico de Goldman Sachs, las cinco economías más grandes del mundo en 2050 incluirán los cuatro BRIC (Brasil, Rusia, India y China) y los Estados Unidos. Las predicciones de nuestros expertos dicen que en 2050 el Producto Interior Bruto (PIB) combinado de los N-11 (los países conocidos como los Próximos 11, que, según Goldam Sachs, incluían en 2005 a México, Corea del Sur, Indonesia, Turquía, Irán, Egipto, Nigeria, Bangladesh, Pakistán, Filipinas y Vietnam), superará el PIB de los EEUU y doblará al de la Unión Europea. Estas cifras nos dan la oportunidad de ver uno de los mayores cambios en el equilibrio de poder de la economía global. La posición de ventaja será transferida desde los 7 Grandes, que han dominado tradicionalmente el escenario mundial, a los países de Asia, que se desarrollan de una manera dinámica. Si consideramos detalladamente las fuerzas que impulsan el fenómeno, podremos entender mejor este proceso de crecimiento.

Un crecimiento económico global fuerte

Uno de los factores clave del cambio que está teniendo lugar en los mercados mundiales era  esperable ya desde hace unos años: un crecimiento económico global, con tasas de crecimiento por encima de la media. Según Goldman Sachs, la economía global crecerá una media del 4,3% al año hasta el final de esta década. Esta tasa de crecimiento es significativamente mayor que la media que se ha observado durante las tres últimas décadas. Creemos que los cuatro países BRIC y otros mercados emergentes serán la principal fuerza impulsora de estos altos niveles de actividad económica global. En la actualidad, está generalmente aceptado que con toda probabilidad las tasas de crecimiento de los BRICS irán disminuyendo a lo largo del tiempo. Además, el término ‘mercados en crecimiento’ en sí mismo no debería llevarnos a pensar que las economías de estos países crecerán cada año. En el futuro, estos países pasarán por los diversos estadios del ciclo económico, igual que cualquier otro. De cualquier forma, la capacidad nominal de la economía creada por los BRICS, combinada con el alto nivel de crecimiento de los N-11, proporcionará un poderoso estímulo, capaz de suscitar elevadas tasas de crecimiento económico global. Según los últimos cálculos, los ocho ‘mercados en crecimiento’, que el Departamento de Gestión de Recursos de Goldman Sachs identifica con los BRIC (Brasil, Rusia, India y China) y los cuatro países más fuertes del N-11 (México, Indonesia, Corea del Sur y Turquía) serán responsables de un crecimiento económico que ascenderá a más de 15 trillones de dólares entre 2011 y 2020.

Si miramos hacia un futuro un poco más lejano, podremos apreciar aún mejor estos importantes cambios históricos. Ahora mismo, por supuesto, es imposible predecir con exactitud el desarrollo económico de los países del mundo hasta 2050: las tendencias se muestran ya bastante propensas a sufrir cambios bruscos. Casi todos los mercados emergentes muestran un balance demográfico positivo y, por tanto, en el futuro estarán en una buena posición para enfrentarse con éxito a los problemas derivados de un aumento significativo de la producción, que cambiará su modelo económico. Diversos expertos esperan que, en las próximas décadas, el crecimiento económico de los países asiáticos esté determinado por el surgimiento de una joven clase media urbana, con un elevado poder adquisitivo, lo que provocará el consiguiente aumento de la demanda de bienes de consumo y productos de lujo por parte de esta franja de la población. Además, es probable que el comportamiento de los consumidores en los mercados emergentes se convierta en un factor mucho más importante para nosotros. El estímulo determinante para el desarrollo económico de estos países dejará de ser la fabricación de productos de bajo nivel para la exportación, y la demanda doméstica de bienes pasará a ocupar el primer plano. El Departamento de Gestión de Recursos de Goldman Sachs cree que los ocho ‘mercados en crecimiento’ serán capaces de elevar el consumo global en unos 800.000 millones más por año hacia el 2025, y eso sin tomar en consideración al resto de países.

Disminuye la desigualdad de ingresos

Según nuestros cálculos, en unos dos o tres años el poder adquisitivo total de los países BRIC será comparable al de la zona euro al completo. Posteriormente, los BRIC superarán a los EE UU y se convertirán en el mayor mercado de consumo del mundo. Pensamos que este crecimiento provocará también un cambio significativo en la renta per cápita. En 2050 los países del G7 seguirán siendo los más ricos del mundo, pero la desigualdad de ingresos se reducirá en gran medida. Los resultados de algunos análisis arrojan que, hacia 2050, la renta per cápita en Rusia y Corea será solo ligeramente inferior a la de la zona euro. En esos momentos, Brasil podrá ser más rico que China, y Nigeria, el país con mayor población de África, podrá quizá alcanzar a India. Se espera que el crecimiento más importante de la renta per cápita tenga lugar en Bangladesh, Pakistán y Vietnam. Es muy probable que, en esta misma época, la renta per cápita en Vietnam multiplique por 17 su nivel actual. El desarrollo del consumo será un factor crucial para las inversiones en esta década.

Por supuesto, muchos países con economías en desarrollo basan sus aspiraciones al liderazgo mundial en el éxito de sus modelos económicos (y la mejora de la calidad de vida de su población). Las reuniones periódicas de los líderes de los BRIC nos proporcionan un claro ejemplo de esta afirmación. En su mayoría, estos países están tratando de mejorar sus sistemas de gobierno y de gestión empresarial. Las compañías de la India, Corea del Sur y China ya han alcanzado un nivel en el que pueden ser llamadas marcas globales de pleno derecho. Sus nombres son marcas conocidas y los consumidores de todo el mundo asocian estos productos con una alta calidad. Estas empresas están entre las más exitosas en los mercados en los que operan.

En mi opinión, los cambios a medio plazo en estos países también provocarán cambios en el comportamiento de los inversores. Los países con un crecimiento rápido se están volviendo alternativas cada vez más viables para inversores que desean abandonar los mercados del mundo desarrollado, con tasas de crecimiento sistemáticamente bajas, en los que la población está envejeciendo y cuya deuda supone un importante porcentaje del PIB. Incluso teniendo en cuenta el hecho de que la mayor parte de los ‘mercados en crecimiento’ necesitarán estabilidad para obtener el éxito que se ha descrito, su potencial es impresionante, y tienen grandes posibilidades de conseguir las tasas de crecimiento que se han puesto como objetivo.

http://www.dossiergeopolitico.com/2012/05/%E2%80%9Cel-equilibrio-economico-mundial-cambiara.html?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25e2%2580%259cel-equilibrio-economico-mundial-cambiara

Cómo presentar un proyecto a tus inversores

“Incluso las mejores ideas no son capaces de sobrevivir a una mala presentación” (vía @ArtePresentar) y “la mayoría de las presentaciones que hacen los emprendedores son un asco” (R. Carpintier) son las afirmaciones que dieron comienzo al pasado #Iniciador_Rio, con un artista invitado de excepción: Gonzalo Álvarez

Ésto hay que mejorarlo… es nuestro primer pensamiento, así que empezaremos a contar a todos los emprendedores que nos siguen asiduamente cuáles son los tips más importante para presentar un proyecto a un inversor y no morir en el intento.

Tres objetivos:
1. Conectar con la audiencia: Hacer que la audiencia se presente para conocer a quién te vas a enfrentar y cuál es su opinión sobre el tema, su actitud.
2. Conocer quién es (inversores?, socios potenciales?, clientes?), teniendo en cuenta también el número de personas, pues los recursos que vas a utilizar en la presentación son diferentes en cada caso.
3. Toda presentación busca dar respuesta a las necesidades de la audiencia y nos quedamos con esta frase: “para hablar bien en público, hay que pensar bien en privado”.

Tres planos de conexión con la audiencia:
1. Conexión intelectual: lo que tú y la audiencia sabéis en común. “Piensa como los hombres sabios y exprésate como los hombres sencillos”.
2. Conexión emocional: lo que tú y la audiencia sentís. Argumentos emocionales, historias y personas.
3. Conexión ética: lo que tú y la audiencia comunicáis de manera no verbal. Todo está constantemente comunicando y la atención de la audiencia hay que mantenerla de principio a fin.

Es importante tener en cuenta que la idea clave debe quedar clara, al principio y al final de la presentación, pero no memorizar los textos; dar las ideas ordenadas, filtradas y sintetizadas, sin intentar contarlo todo con la intención de intentar buscar la seducción. Lo que debes buscar en una primera cita es conseguir la segunda, ese será el objetivo de tu presentación.

Por último, nos quedamos con la teoría de las “cinco plantas del viaje del ascensor” en la que se plantea que, en la presentación debes tratar de responder a estos cinco puntos principalmente:

  • Qué necesidades resuelves
  • Cómo pretendes resolverlas
  • Por qué eres el más indicado para hacerlo
  • Qué necesitas para resolver el problema
  • Cuál es tu modelo de negocio

Y con una frase para que reflexiones “Si vas a montar un negocio no lo hagas por dinero. Hazlo porque quieres cambiar el mundo a un lugar mejor.”.

Publicado en http://www.emprenderioja.es/blog/2012/05/09/como-presentar-un-proyecto-a-tus-inversores/

“Asistimos al nacimiento de una nueva era”

“Asistimos al nacimiento de una nueva era”

¿Adiós a la guerra?

Son pocos, pero hay unos cuantos e influyentes entusiastas del futuro: Jeremy Rifkin es uno de ellos. Ha ejercido de consejero en varios gobiernos durante sus presidencias de la UE y actualmente asesora a Angela Merkel en su apuesta pionera por la producción descentralizada de energías renovables; de ellas, de su distribución a través de la red y de cómo eso cambiará el mundo trata su libro número treinta: La tercera revolución industrial (Paidós), y con ese discurso recorre el mundo (participó en el congreso Smart City Expo World de Barcelona). “El internet de la energía cambiará la forma de trabajar y de vivir. Y significará el fin de las guerras por los recursos energéticos”.

Las 5 Fuerzas de Michael Porter

Las 5 Fuerzas de Porter es un modelo holístico desarrollado por Michael Porter, para analizar cualquier industria en términos de rentabilidad. Según Porter indicó en 1979, la rivalidad con los competidores viene dada por cuatro elementos o fuerzas que combinadas crean una quinta fuerza: la rivalidad entre los competidores. Las cinco fuerzas quedarían configuradas como sigue:

(F1) Poder de negociación de los clientes.
(F2) Poder de negociacion de los proveedores.
(F3) Amenaza de nuevos entrantes.
(F4) Amenaza de productos sustitutivos.
(F5) Rivalidad entre los competidores.

.El propio autor explica la herramienta en el vídeo con diversos ejemplos.

El artículo incluye ejemplos, una descripción de la herramienta y una presentación en Power Point con información adicional y con gráficos que podrá reutilizar para sus presentaciones.
Las 5 fuerzas de Michael Porter.

Cada industria tiene unos análisis fundamentales diferentes pero las 5 fuerzas ayudan a determinar qué elementos impactan en la rentabilidad en cada industria, cuales son las tendencias y las reglas del juego en la industria, y cuales son las restricciones de acceso.

Las aerolíneas, por ejemplo han estado en la zona de menor rentabilidad durante décadas. Dichas empresas luchan en un entorno extremadamente competido (F5), indiferenciado y muy disputado en cuanto a precios (F1). Pese a ser un sector tan competido, cuaquiera que alquile un avión puede entrar al mercado, y hay nuevas aerolíneas constantemente (F3).

Mientras que otros negocios paralelos como la fabricación de aviones (Boeing, Airbus, Rolls Royce, General Electric) o incluso la explotación aeroportuaria son muy rentables, las aerolíneas no lo son por los factores anteriormente mencionados.

Además es fácil encontrar sustitutivos a las aerolíneas (F4): viajar en tren, bus o automóvil, o enviar las mercancías por mar.

Otro factor es el gran poder de negociación de los proveedores (F2), pilotos y personal de vuelo muy sindicalizado, capaz de paralizar toda la actividad durante semanas con una huelga. Otras industrias como el software pueden ser muy rentables. Por ello el modelo de las 5 fuerzas de Porter ayuda a identificar qué sectores son atractivos y cuales no lo son.

Sin embargo, el marco de rentabilidad de un negocio cambia, y cada vez más deprisa. Algunos factores tecnológicos como Internet por ejemplo han reconfigurado las cinco fuerzas en muchas industrias (turismo, medios de comunicación, etc.) extinguiendo a muchas empresas y dando lugar a otras nuevas. El modelo de las 5 fuerzas de Porter no aporta una mera fotografía estática de un sector, sino que trata de desentrañar la dinámica de dicho sector, identificando los factores clave para la rentabilidad de la misma.
Las fuerzas competitivas de Porter en detalle.

Podemos disgregar cada fuerza en varios factores:
1. Poder de negociación de los clientes.

-Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.
-Grado de dependencia de los canales de distribución.
-Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costes fijos.
-Volumen comprador.
-Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
-Disponibilidad de información para el comprador.
-Capacidad de integrarse hacia atrás.
-Existencia de sustitutivos.
-Sensibilidad del comprador al precio.
-Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.
-Análisis RFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja).
2. Poder de negociacion de los proveedores.

-Facilidades o costes para el cambio de proveedor.
-Grado de diferenciación de los productos del proveedor.
-Presencia de productos sustitutivos.
-Concentración de los proveedores.
-Solidaridad de los empleados (ejemplo: sindicatos).
-Amenaza de integración vertical hacia adelante de los proveedores.
-Amenaza de integración vertical hacia atrás de los competidores.
-Coste de los productos del proveedor en relación con el coste del producto final.
3. Amenaza de nuevos entrantes.

-Existencia de barreras de entrada.
-Economías de escala.
-Diferencias de producto en propiedad.
-Valor de la marca.
-Costes de cambio.
-Requerimientos de capital.
-Acceso a la distribución.
-Ventajas absolutas en coste.
-Ventajas en la curva de aprendizaje.
-Represalias esperadas.
-Acceso a canales de distribución.
-Mejoras en la tecnología.
4. Amenaza de productos sustitutivos.

-Propensión del comprador a sustituir.
-Precios relativos de los productos sustitutos.
-Coste o facilidad de cambio del comprador.
-Nivel percibido de diferenciación de producto.
-Disponibilidad de sustitutos cercanos.
5. Rivalidad entre los competidores.

-Poder de los compradores.
-Poder de los proveedores.
-Amenaza de nuevos competidores.
-Amenaza de productos sustitutivos.
-Crecimiento industrial.
-Sobrecapacidad industrial.
-Barreras de salida.
-Diversidad de competidores.
-Complejidad informacional y asimetría.
-Valor de la marca.
-Cuota de coste fijo por valor añadido.
-Estudie el ambiente externo en especial el ambiente industrial.
-Detecte una industria con alto potencial para los rendimientos superiores al promedio.
-Identifique la estrategia que requiere la industria atractiva para obtener RSP (rendimientos superiores al promedio).
-Desarrolle o adquiera los activos y habilidades necesarios para poner en practica la estrategia.
Competencia positiva y competencia destructiva.
las-5-fuerzas-competitivas-de-michael-porter

Porter habla de que la competición entre rivales puede ser negativa, si es una lucha destructiva por precio, o positiva, si cada competidor busca diferenciarse del resto en lugar de tratar de acaparar toda la cuota de mercado. Es más positivo para los competidores tratar el tamaño de la tarta (competitividad positiva) que tratar de quedarse toda la tarta (competitividad negativa). En realidad viene a ser la misma teoría que desarrollan W. Chan Kim y Renee Mauborgne en La Estrategia del Océano Azul.

El conocer dichas fuerzas puede ayudar a una empresa a encontrar su posicionamiento o e incluso en algunos caso permitir a una empresa cambiar por completo las reglas de una industria.

Puse aquí para descargar información complementaria:
Power Point de las 5 Fuerzas de Porter

La presentación de las 5 fuerzas de Michael Porter incluye un gráfico animado. Pueden utilizar libremente la presentación aunque rogamos citen las fuentes si se reproduce parte o la totalidad de la misma.

Por Alberto López Correa.